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    疯狂的流量江湖:刷量掺水是公开秘密,有人混水摸鱼一天撸掉甲方30万

    2019-03-01
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    流量价格波动的背后推手

    地下现金贷野蛮生长,慕名而来的各路资金方争相入局。

    尽管这一次所有人都学会了低调,可被市场热捧起来的流量价格,在2019年持续不断地吸引了人们的眼球,并让做流量生意的乙方机构,被迫站在了聚光灯下。

    乙方主导的流量市场下,曾经一度强势的“资金爸爸”变得被动。

    价高者得的竞价模式,让不少甲方机构失去了议价能力。

    预付、日结、不接受测试,这些是很多乙方流量平台对甲方放贷机构的基本合作要求,“付款若有延迟,产品立即下架?!?/p>

    为了争夺流量,甲方机构不惜狠下重金,针对流量平台“刷量掺水”的做法,也只能睁一只眼闭一只眼。其中,有一家不幸运的甲方机构,被其合作贷超在一天之内直接“?!钡袅?0万元的预充金额,只有注册,没有申请。

    激烈的竞争中,总是不乏混水摸鱼的玩家。

    “乙方爸爸”升级到“乙方爷爷”

    “现在乙方已经不是爸爸了,是爷爷?!蹦惩凡看教ǖ纳涛窆昊昧艘桓鲇哪谋扔骼葱稳菹衷诘牧髁渴谐〉男问票浠?。

    今年2月以来,地下现金贷流量价格被“炒疯”,几乎冲上了有史以来的最高峰。

    据新流财经了解,目前市面上的流量价格在短短一月内已经出现了翻倍式增长。

    年前一个独立IP账户点击(UV)成本为6-8元,现在已经普遍达到15-20元,最夸张的说法是一个UV曾达到62元。而一个现金贷成交客户(CPS)的价格已普遍达到250-350元,个别流量平台的价格甚至被抬到500元。

    当然,银行、消费金融等持牌机构的流量成本相对稳定,最近并未出现剧烈波动。反而是大批资金方对地下现金贷的趋之若鹜,造成了地下现金贷目标流量市场上甲乙双方地位的彻底颠倒。

    就最近两天,业内忽然曝出有借款人被催收致死的消息,以及公安部打击套路贷的新闻,一波现金贷甲方和近来名声大噪的现金贷系统服务商牵涉其中。

    加上“315”这个敏感的日子一天天逼近,有人认为,眼看越来越紧的风声,可能让最近有些高调的地下现金贷玩家萌生退意。

    “3、4、5月一定是现金贷市场最狂热的时候,”冉林从事流量代理业务,他判断,目前应该不会出现这种情况。

    眼下,好的流量仍然是千金难求。这狂热背后的赢家,又岂止一二。

    诱人的流量蛋糕:月利润率曾高达200%

    流量玩家们赚得盆满钵满。

    现在是流量市场价格最高的时候,但却不是利润率最高的时候。

    2016年-2017年,是从事贷超业务的黄金时期。

    对贷超来说,那时候正是流量易得,采购成本较低的时候。现金贷市场一片蓝海,导流生意利润空间空前。

    “那时候一个月高达200%的利润率啊?!贝右嫡呗昴匾?,当年比现在的市场情况要好太多。2016年,只需要投入20来万经营贷超,甚至在不需要精细化运营的情况下,一个月就能拿到70多万的产出。

    而另一个人数仅在20人左右的贷超团队,也曾在2017年做到了一年数千万量级的流水。

    巅峰时期,业内一系列头部贷超,尤其某些分布在华东地区、耳熟能详的大型贷超,每日输出的注册用户量能达到十多万。

    加上大型贷超原先本身有庞大的基础,获取流量的成本实际比中小型贷超更低,盈利能力不输给放贷机构。

    2019年后,地下现金贷在新一轮的资本助推下持续发酵,这类产品针对的目标流量价格水涨船高。

    不过一众从事贷超业务的人士坦言,今年流量生意的钱不如往年好赚。

    “贷超从上游采购流量的成本上去了,利润率降低到了百分之几十,好流量也确实越来越难找?!甭昴?,未雨绸缪的流量玩家已经在越来越狭窄的市场中寻求转型。

    但大部分贷超还是在盈利的。尽管最近业内舆论风云变幻,政策风向不明,但在地下现金贷这块庞大的蛋糕面前,不管是放贷的甲方还是卖流量的乙方,对于何时鸣金收兵,都选择了观望的态度。

    流量价格波动的背后推手

    只是,最近这一波流量价格的疯涨,并不能单纯看作是鼓励流量玩家入场的信号,其实,这背后还存在利润空间之外的原因。

    从2016年到2019年,整个现金贷市场的客群本身已经发生了巨大的变化。

    “白名单客户是基本上是没有的,都是共债客户?!比搅炙?,一个最多能贷50家平台的共债客户,最长三个月,贷款生命周期也就走到了尽头,失去了意义。

    流量质量整体下降,所以质量好、体量大的贷超,标出了更高的价格。

    “流量价格高还有代理的因素,”卢雨宁认为,流量行业很大一部分被代理玩家掌控着,如果除开代理水分,还存在降价的空间。

    按照贷款行业的春节定律,放贷机构在年前都会有资金收缩的情况,年后再把资金放出来,加上2019年春节过后闻声而至的新资金方,甲方的流量需求此时异常旺盛。

    恰在此时,一些低调的现金贷系统服务商用出色的通过率和庞大的共债数据库,帮助这些资金方,更便捷地涌入地下现金贷市场,试图开启收割之旅。

    相反,春节后市场上的流量普遍紧缺,僧多粥少。而贷款产品的通过率上涨,给了甲方机构更多的底气舍下重金争夺流量。

    一轮又一轮,流量价格就这样迅速被炒了起来。

    成本的攀升,对乙方也未必都是好事。

    “价格变高了,我们在中间越难牵线搭桥?!弊罱暌恢痹谧隽髁看硪滴竦奶莆募嗡?,他们对接的乙方流量平台价格攀升后,并不是所有类型的放贷机构都能欣然接受,这导致了2018年开始,流量代理业务难度越来越大,而且他认为2019年将变得更难。

    价格上涨或将缓解,玩家出现两极分化

    有业内人士分析,未来两个月时间里,流量价格的上涨可能会得到缓解。

    一来按照经验,每年3月过后,由于很多人已经将上一年积蓄充分消耗,因此借款人数量可能出现一定增长。二来“315”临近,这时候大多不合规的放贷机构和流量平台都不敢“顶风作案”,只会更加谨慎低调。

    未来,无论流量价格将如何变化,市场都要求流量玩家有适应变化的能力。

    “很多贷超主要靠那些不合规的现金贷甲方挣钱?!甭昴寡?,除了已经发展成熟的头部的贷超,其它随着现金贷市场起起伏伏的流量玩家,与这些不合规的甲方机构直接生死相依,对接下来监管的动作更为敏感。

    因为依附地下现金贷行业而生,这些在风口浪尖“混饭吃“的流量玩家,大多不具备足够的稳定性和可持续性。

    一些中小型贷超,未来可能因无法适应行业政策和环境变化,很难控制成本、无法完成业务优化转型而被淘汰,也可能因为受到不合规业务操作的影响,以及违规合作机构的牵连而中途夭折。

    实际上,已经有部分经营不善的小型贷超,利润空间不断缩小,甚至开始走向亏损。

    另外,原先从大型现金贷转型、或入场较早的贷超,累积了足够的存量流量基础和业务渠道基础,无论是在其它渠道采购流量,还是与现金贷平台导流合作,都具有更强的议价能力,能够以更低的成本获得更多的资源,生存能力更强。

    显然,流量市场也出现了明显的两极分化,可以肯定地说,未来这个趋势还将不断加深。

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